不要以为直播只是卖口红，工业品、机械设备照样能带货。企业营销掌握这三个关键点，让客户边看边下单。
一、人设比产品更重要
ToB直播别让销售上场，车间主任比CEO更带货。让技术主管穿工装讲解：”我是干了15年的李工，带你看XX设备怎么省电30%”。教育机构可以派教研组长坐镇：”我是带出50个重点班的王老师，揭秘中考押题规律”。
提前拍3条15秒预热视频，突出”专业人干专业事”的人设。发到客户群和朋友圈时配文案：”周三晚8点，听李工讲行业内幕，来的都有福利”。
二、产品要演不要讲
特别是工业品的企业营销直播别放PPT，直接把机器搬到现场。做包装机的直播装箱过程，食品设备展示每小时产量，边操作边解说：”注意看这个部位，我们的专利技术就在这里”。评论区安排同事提问：”能看看内部结构吗？”——趁机展示核心优势。
促单技巧要隐蔽：不说”现在下单”，改说”前10名咨询送保养服务”；不做硬推销，转而提醒：”去年原材料涨了20%，早定设备早省钱”。最后甩个专属链接，写明”直播专享价保留24小时”。
记住，企业直播不是表演赛，每场锁定1-2个产品深度讲解，比泛泛而谈更有效。用钉钉/微信直播还能直接获取观众信息，方便后续跟进。
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